如何写好营销策划方案

知识问答 2022-02-12 05:56:20 admin

营销策划方案是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。一份好的营销策划方案对企业后期工作的宣传和开展具有很大的知道作用。

操作方法

【步骤01】

在写营销策划方案之前，我们应该要有一个清晰的目标，即写方案的目的是什么，想要达到怎么样的效果。一般的营销策划方案内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

【步骤02】

而要写好以上几大内容，则需涵盖几大结构：

第一部分：营销策划方案封面

营销策划方案的封面以简洁清楚为主，没必要太过于浮夸，只要写清楚营销策划的全称（如：××公司关于××××营销策划书）、营销策划的部门与策划人、营销策划的时间这几部分的要素就可以了。

【步骤03】

第二部分：营销策划主题和项目介绍

三百六十行，每个行业所需的营销策划项目有所区别。主题是一个方案的“灵魂”，在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况做一个简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。这也可以说是“前言”。

【步骤04】

第三部分：营销策划分析

（一）这部分可以综合分析，也可以根据实际情况逐项分析。

1、市场形势。市场每时每刻都在更新，营销方案制作者应考虑市场规模与增长、过去几年的总量、不同地区的销量、顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。可以对产品过去几年产品的价格、销量、利润等情况做个大概的统计了解。

3、竞争情况。有市场必然有竞争，在制作营销策划方案时也应该将竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等具体情况做基本的了解，以便找出自己的优势创新。

4、分销渠道。主要是考虑本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。营销策划方案书除了分析以上可能出现的情况之外，也要考虑国家政策的改变等因素。

【步骤05】

（二）运用SWOT分析法进行情况分析。

有些朋友可能不了解SWOT分析法是什么，从
百科上查到：SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。其中，S是指strength（优势），W指weakness（劣势），O是指opportunity （机会），T则是threat （威胁）。

1、通过机会、威胁分析：找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析：说明企业内部情况。

在制作营销策划方案时，我们可以通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。让策划书中重点鲜明。

【步骤06】

第四部分：制定发展战略

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量，以便提前做好预算。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销，让产品能够得到最大的利用和转化。

3、营销预算。产品推广期间必然会产生一定的成本，在制作营销策划时可以先自己预算下具体的成本消耗，以便实现企业利润。