做销售如何找客户

做销售找客户是最基本的技能，客户的数量决定了业绩的高低，每位销售员找客户的方法都不一样，那么一般做销售找客户的方法有哪些呢？我们以实体行业的销售举例，一起来看看以下找客户群的方法。

操作方法

【步骤01】

充分了解本行业的属性，产品属性，公司产品优势，公司产品的潜在客户群。
了解客户群很重要，什么样的客户群更适合自己的产品，哪类客户群才是最精准的客户？这几个问题很重要，一个合格的销售员一定是一位善于筛选客户的销售员。

【步骤02】

网上搜索寻找客户。
网上找客户是最高效最有效率的方法，这种方法很普遍，基本上每个销售员都有具备这种能力，但是网上找的客户群相对来讲要差一点。

【步骤03】

行业论坛找客户。
有很多行业都有相关的论坛，比如天涯论坛、贴吧、地区吧等等平台都是可以寻找相关的行业客户信息。

【步骤04】

黄页找客户、阿里巴巴、慧聪网平台。
黄页上面的客户资料会比较齐全一些，这类网站聚集了很多实体公司，并且都有详细的公司介绍和联系人介绍，通过这个方法找客户可以最直接找到相关的联系人。

【步骤05】

工商目录和企业名录。
这个方法可以用相关的软件采集，这种方法比较高效，但是需要销售员数量级去打电话给客户建立起联系，后期跟进拜访。

【步骤06】

异业联盟，资源互换。
这种方法对于老销售员比较常见，跟客户公司的其他供应商合作，因为客户有很多供应商，我们搞定其它行业的供应商，就可以资源共享。

【步骤07】

行业展会寻找客户。
行业展会的客户是最精准也是最直接的寻找客户的方法，每个行业在每一年都有定时的行业展会，比如广州的广交会等等，在开展会的时候多去展会寻找潜在客户群，发名片、竞争对手展位附近截流等等。

【步骤08】

熟人介绍开发客户。
一个优秀的销售员一定是一位善于交际的销售员，销售员多结交行业内的人脉，融入行业内的圈子，多交朋友，每个人手上的资源和客户群体都是不一样，只要感情到了，相互介绍客户是很简单的事情。

特别提示

寻找客户的方法有很多，每行每业都不一致，以上方法适用于大部分行业，希望对你有帮助。做销售要大量寻找客户群，提升客户群的同时提升转化率，这样才可以把业绩做起来。