企业进入国际市场的渠道有哪些

国际贸易是指不同国家之间进行贸易往来，赚取利润，提升本国经济的贸易形式。国际贸易要比国内贸易复杂得多，下面我给大家讲讲企业进入国际市场的渠道有哪些，能够让我们在贸易过程中更加成功

工具/材料

国际贸易渠道

操作方法

【步骤01】

首先是可以分为两大类一类是直接出口渠道，另一类是间接出口渠道；间接出口包括出口管理公司、专业外贸公司、外国企业驻本国的采购处、国际贸易公司、合作出口等。直接出口包括设立国内出口部、国外经销商和代理商、设立驻外办事处、建立国外营销子公司等方面

【步骤02】

出口管理公司是指具有自营出口权或者委托外贸公司进行出口贸易的产供销一体企业、专门从事自营出口业务的商品流通企业集团企业。专业外贸公司是指专业从事外贸，拥有很多出口贸易经验和专业人才的企业

【步骤03】

外国企业驻本国的采购处是指国外的企业为了方便生产需要，专门在其他国内设立的采购处；国际贸易公司即从事国际贸易的一体化企业；合作出口是指公司和其他进行国际贸易的企业合作来进行出口的出口方式

【步骤04】

直接出口中的设立国内出口部是指从事国际贸易的企业，自己设立出口部门来进行出口贸易；国外的经销商和代理商是指我们将商品交给经销商和代理商让他们来帮我们处理

【步骤05】

驻外办事处是指本国企业在国外设立的办理商品交易的机构；建立国外营销子公司是指本国企业在国外设立的独立法人企业，拥有控制权，自己可以独立处理商品交易相关问题

【步骤06】

但两者之间还是有很多优缺点：间接出口的优势是利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；减轻资金负担和减少风险。

【步骤07】

劣势是对产品流向和价格控制程度较低，甚至不能控制；难以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；无法获得跨国营销的直接经验；难以建立企业自己在国际市场上的声誉

【步骤08】

直接出口的优势是能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；增加了企业对产品流向和价格的控制能力。

【步骤09】

劣势是需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；加重了资金周转的负担，增加了风险；对初进行直接出口的企业而言，将面临开发客户并建立自己的国外渠道的困难。

特别提示

其实公司还可以直接在国外进行生产，但是经济实力需要很高才行