作为职场新人如何更快地接触客户 积累客户资源

新人刚刚进入职场，要面对和熟悉的内容很多，包括工作上的内容，还包括人际交往方面的内容。特别是一些销售类的岗位，除了要和本单位的同事、上级沟通之外，还需要和客户沟通，并且在最开始，还需要不断积累客户，让自己的业绩可以尽快达标。那么作为职场新人该如何更快地积累客户资源呢？

操作方法

【步骤01】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：首先要快速掌握自己的岗位职责和工作内容，并且可以做到完全熟悉的程度。这样做有两点好处，一是可以让自己应对客户的时候有话可说，二是增加自己的自信，对业务的掌握和熟练程度，是一个销售人员的自信来源。

【步骤02】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：如果单位有老同事或者“师傅”指导自己，那么遇到什么样的问题都要及时和他们沟通，不要不好意思，作为新人，自己的好问和虚心求教会让老同事有成就感，也会让自己快速进步，这样可以更好地应对客户，加深客户印象。

【步骤03】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：请求老同事出去跑业务的时候带上自己，可以当他们的助手或者跟班，什么都不说，只要服务好他们，看看这些销售老手都是如何和客户沟通、交流的，怎么样可以获得客户的信任，怎么样去描述产品等等，这些都是实战经验，是最宝贵的销售财富。

【步骤04】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：掌握了以上的内容和技巧之后，接下来就需要进行实战，先通过一些渠道来获取客户资料，比如互联网企业名录、当地有价值的报刊、公司内部的客户资料等等，这些渠道都可以让自己掌握第一手客户资料，然后进行整理和分类，按照详细程度来进行归纳。

【步骤05】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：对整理出来的客户资料进行第一次沟通，可以通过发邮件、打电话、登门拜访等方式来和客户建立联系。一般情况下，需要先打电话预约，尽量让自己言简意赅地表达自己的用意，让客户不反感的同时，还愿意接受自己的

【步骤06】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：如果客户给予了第一次见面的机会，一定要好好把握住。提前做好准备工作，比如穿什么样的衣服，准备什么样的发型，都需要携带哪些资料等等。第一次见面尽量少说多听，态度真诚、有礼貌，给客户留下深刻印象，让客户先接纳自己才是最重要的。

【步骤07】

作为职场新人要更快地接触客户，积累客户资源可以这样做：定期对客户进行回访，并且将自己已经建立起联系的客户进行深度的开发，对开发后的客户进行分类。不断进行联系和信任，最好、最快地积累客户的方式就是让老客户介绍新客户，并且成功率很大。所以任何时候，不管是职场新人还是职场老手，对于客户，都要先做人后做事。